每个人都有属于自己的小秘密，加夫里尔不关心卡沙是从哪里搞到那份文件的，他只知道这份文件对他来说比较重要o
根据文件中提供的讯息，绰号巴洛索夫的卡尔巴林是哈萨克斯坦共和国阿克沙拉人o阿克沙拉那个地方，地处拉库姆沙漠边缘地带，可以说是一穷二白，因为家庭条件比较差，所以卡尔巴林从14开始，就离开阿克沙拉，来了新库兹涅斯克，先是在一些非法的小煤矿上做工，直到20岁的时候，才进入伊马舍夫红旗煤矿，成了一名正式的矿工o
在伊马舍夫红旗煤矿做矿工的时候，卡尔巴林工作积极，任劳任怨，曾经连续两次获得苏维埃劳动红旗手的称号，再加上他为人大方，爱结交朋友，所以，在伊马舍夫红旗煤矿的矿工中，比较有人缘o不过，这一切随着伊马舍夫红旗煤矿的关停而彻底改变了，在煤矿关停的时候，非俄罗斯族的大批哈萨克矿工只得到了1200卢布的遣散费，这件事成了85年新库兹涅斯克煤矿工人暴动的直接导火索o在那场有上万煤矿工人参加的暴动抗议中，卡尔巴林便是领导者之一o
再之后发生的事情便顺理成章了，暴动形式的抗议最终没有起到任何效果，为了生活，卡尔巴林开始了他的盗窃生涯，并渐渐组织起了一伙势力o
不过，相比起盘踞在艾列兹尼基镇的几个哈萨克人黑帮来，所谓的巴洛索夫黑帮实在不值一提，人家那才是真正的走私团伙，有钱、有人、有武器，而巴洛索夫黑帮不过是三五十个聚在一块的穷鬼流浪汉罢了，可以说是要什么没什么o
正是考虑到巴洛索夫黑帮窘迫的现状，加夫里尔才真正下定决心要同卡尔巴林合作的o另外，加夫里尔之所以选择与卡尔巴林合作，还有一个很关键的原因，那就是这个人比较聪明，或者说比较有底线，他和他手底下的人，都不沾毒品，既不吸也不贩，这是加夫里尔比较欣赏的o
收好文件，加夫里尔直接出门下楼，去迎接尤里和第一次上门的卡尔巴林o
“嘿，加夫里尔，这是让玛肯，”在楼下的单元门入口处，叼着烟卷的尤里替加夫里尔和卡尔巴林做着简单的介绍，“让玛肯，这就是我跟你说的加夫里尔o”
“你好，”加夫里尔首先伸出手，笑容满面的说道，“很高兴认识你o”
“你好，”卡尔巴林脸上的笑容比较拘谨，看得出来，在与加夫里尔打交道这件事上，他是保持着谨慎的o
今年正好30岁的卡尔巴林看上去比较老相，他的容貌上有着很明显的哈萨克人特征，高颧骨、单眼皮，嘴唇很厚，而且肤色更贴近于黄种人的肤色o
“走吧，咱们上楼去谈，”加夫里尔松开手，招呼着两人上楼o
“我就不去了，”没成想，尤里直接摇头说道，“部队里还有些事情需要处理，我得立刻赶回去，你们两个有什么事就自己谈吧o”
加夫里尔一愣，随即明白过来，这个尤里表面看着大大呼呼的，实际上也是个谨慎的人，他不上楼，就说明了他不想更多的参与进来o
“听说，加夫里尔先生是想找我来谈一笔生意？”目送尤里上了车，还不等车子发动起来，卡尔巴林便说道o
“是的，不过，与其说是谈生意，我更喜欢用合作这种说法o”加夫里尔朝尤里挥手道别，嘴里却说道o
“不管是合作还是生意，我都想把我的原则讲在前面，”卡尔巴林语气平静的说道，“两个原则：第一，我和我的人必须有钱赚，第二，我们不碰毒品o”
“哦？”加夫里尔笑了笑，说道，“选择合作者的时候，我也有两个原则：第一，跟我合作的人必须有钱赚，第二，跟我合作的人，不能碰毒品o”
卡尔巴林盯着他看了一会，见他脸上始终保持着淡淡的笑容，不像是说假话的样子，这才点点头，说道：“那我们倒是可以好好谈谈o”
有了谈判的共识基础，接下来的事情就好办了o两人在楼下目送尤里的吉普车消失在雨幕中，又看着那个嗨过头的女孩，跌跌撞撞的摔倒在甬路旁边的草丛里……在这个时候，没有意识到，一个将在未来近20年时间里飞速膨胀的、以走私贩私为主要业务的卡特尔集团，即将成立了o
住处的客厅里，加夫里尔将准备好样品交给卡尔巴林——一块手表，一部随身听录音机o
既然是合作性的谈判，那就必然会有一番讨价还价，加夫里尔自然希望自己能多赚一些，而卡尔巴林则希望能多分一些，在这个时候，没人会首先为对方考虑的o
在这场谈判中，占据主动的无疑加夫里尔，因为他有货，现在不过是需要找人把东西卖掉罢了o而卡尔巴林却是只有人，他甚至拿不出更多的货款来购买加夫里尔手里的好东西，因此，他谈判一开始，他所处的地位就是被动的o
幸运的是，加夫里尔开出的条件，卡尔巴林还是比较满意的，没卖出一部录音机或是一块手表，他就能从中得到100卢布的抽成，这样的收入对卡尔巴林来说已经是很丰厚的了o
“我希望咱们之间能够长久的合作下去，”客厅里，加夫里尔说出了双方深入合作的后续计划，“现在，我手上掌握着一条从明斯克到阿尔泰的进货渠道，这次的合作不过只是开始罢了，以后，我相信咱们的生意会越做越大，因此，我计划成立一家公司，而你，让玛肯，你会是我的第一个合伙人o”
老实说，此时的