第15章
县城里有很多国营的厂子。
这里的房子也多是厂子里的福利房。城里人差不多都是正经工人出身，所以日子过的十分不错。不过这也是以前的事情了，这几年国家政策改变了，加上市场行情的冲击，所以好多厂子的效益都差了。再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。这种只出不进的情况下，许多厂子都纷纷倒闭。
而张宁现在要找的，也是这里效益不大好的食品厂。
她去给门卫说明了来意之后，对方只大量了她一下，就让人去办公室那边送话了。
张宁知道，这要是早几年，她这来了，估计都没人理她。也就是这几年行情不行了，所以厂子才开始注重销售了。
过了一会儿，就有一个四十多岁的中年男人过来了。
那人打量了两人一眼，似乎想知道谁是主事的人。他眯着眼睛道：“我是厂子的销售主任孙胡，你们刚刚说是想谈生意？”
宋大柱这时候还有些怯场，张宁也不迫着他，上前一步道：“您好，我们想从厂里进货，不知道方不方便谈谈，只占用几分钟就行了。”
见这人犹豫，张宁又道：“我们能付现钱。”
见张宁说这话，这人脸色才显得正视了一些。
他点点头道：“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了，特别是他们这个国营的厂子，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会听到有人来谈生意，就巴巴的跑过来了。
孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。
直接开门见山道：“你们是要谈什么生意？”
张宁端坐，“我知道，现在整个县城，就是你们这个八一食品厂的东西正宗，我们想进点东西回乡下去卖，不知道您们这边能不能对外拿货。”
孙胡一听要拿货，就道：“你们想拿什么货，拿多少？”
他现在可不管这人身份怎么样，只要能拿现钱，能多拿货，这生意他就干了。
张宁笑道：“不怕您笑话，我们也是刚开始做这生意，所以量不大。现在马上要中秋节了，大家图个新鲜，我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适，这个我们也能拿。”
中秋节，大家走亲访友的，无非就是月饼和罐头了。
“而且月饼我也不需要你们做好的，我画了样子，你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上，就送给你们了。”
“我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。
张宁道：“除了样子，我这把还有一些配方，保准比现在的月饼味道要好上一些。”
“你有配方？”
孙胡眯着眼睛看着她，显然是不大相信她的话。
“我已经带了过来了，可以请你们负责生产的大师傅过来看看，等你们满意了，我们再谈。”
孙胡仔细想了想，厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。他本来是准备谈生意的，没想到又到了生产环节了。
不过生产好了才能销售的好，这种时候也不是争这个的时候了。
“好吧，你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。
宋大柱见他走了，才舒了一口气，对着张宁道：“宁宁，这事情能成吗，你咋知道怎么做月饼，要是能做，咱们自己干啥不做，就像做兰花豆一样？”
“兰花豆好做，这月饼做起来要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头，还不如咱们来拿货。”做这种生意，要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。
孙胡带着人从外面进来的时候，宋大柱和张宁已经没说话了。
来的那个人身材圆圆的，是个中年的妇女。进来后，就咋咋呼呼道：“我这忙死了，是谁说有好配方的？”
孙胡不悦的看了她一眼，对张宁道：“这是我们厂的生产部的陈主任，你的那个配方，可以给她看看。”
张宁对着陈主任笑着点头，从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”
那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”
“这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。
她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。
孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。
他问道：“怎么样，行吗？”
“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。
她又看着张宁道：“还有其他的吗？”
“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。
孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。
他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”
“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。
等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。
张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”
“我这边只是做