第625章 飞信没机会了 (1/2)

紫微星目前正在同时做三件事。

第一，安全业务。这块战场已经进入尾声，微点杀毒在收割着最后残余的一点市场。整套流程非常完美。

第二，搜索业务。这块战场刚刚开始，当务之急还是主推浏览器。虽然这个过程比较波折，但总体来说进展的非常顺利。

第三，淘宝客业务。

贺阳亲自带队去了杭城，跟淘宝的团队展开了多轮的谈判。双方都希望合作，可合作的方式出现了严重的分歧。

淘宝希望的合作模式是跳转网页。即用户通过朋友网的淘宝频道，跳转到淘宝页面进行下单购物。为此，孙同宇愿意在佣金的基础上，再额外支付一笔广告费。

朋友网则不希望网页跳转，把用户留在自家网页上，才会有更好的用户体验，也容易打响朋友网的“优选”品牌。

眼下是跟淘宝合作，优选频道里都是淘宝的货。

以后时机成熟了，也可以添加进京东、当当、亚马逊等电商网站的产品，丰富用户的选材多样性。

可谈判很不顺利！

贺阳打来了电话，说明了此事，“如果网页跳转，淘宝会额外支付一笔费用，来弥补我们的损失。”

周不器坚定地道：“这不是钱的问题！贺阳，你还是没看到本质，这是合作主动权的竞争。我们是一家数据公司，我们要拿到数据的主动权。”

“数据？”

“对，如果是网页跳转，除了一些指定的订单，我们根本不清楚用户们到底购买了哪些产品。就算淘宝愿意通过广告费的，可我们获得的只是金钱，而少了那部分的订单数据。如果是在自家平台上下单，我们就可以掌握到第一手的交易数据。从而根据数据更好的为用户画像。”

贺阳沉默许久，叹了口气，“这事很难办。”

周不器道：“没有商量的余地。紫微星有很多业务，我们可以收集到足够多的数据，唯独电商方面的交易数据，是我们的劣势。只有大学生们的交易数据是远远不够的。我们需要这个项目来推动公司在这个方向的进步。”

贺阳道：“孙同宇态度很坚决，都说了几次重话了。”

“怎么说的？”

“跟你差不多，宁可不合作，也不会以这种模式合作。”

“老马呢？”

“没见着。”

周不器道：“直接去找马老板谈，孙同宇的眼界还是低了点，只顾着淘宝的眼前利益。现在国内的电商环境并不算好，大家携手把这块市场做起来，才是最重要的。朋友网不是淘宝的竞争对手，而是帮手，这才是根本。”

虽然眼下的谈判很不顺利，但他对老马充满信心。

可下一件事，就实在没什么信心了。

当下，紫微星除了安全业务、搜索业务和电商业务外，周大老板还野心勃勃地想搞即时通讯业务。

跟百度在打仗，跟阿里谈合作，背后里也给企鹅放一声冷枪。

他看上了飞信！

为此，专门派出了集团副总裁程振平去运作这件事。

去打探了几天，他终于回来汇报了。

“这事太复杂了！”

程振平长吁短叹，频频摇头。

周不器奇怪地看他，“怎么了？”

程振平道：“移动是巨头企业，比咱们大了不知道多少倍，里面的派系之多、关系之复杂，难以想象。每块利益都在维护着紧张的平衡，一旦处理不好，就得崩溃。一般人根本做不好。”

周不器好笑道：“让你说飞信呢，你在说什么？”

程振平道：“说的就是飞信，这个业务的大体思路，就是可以通过飞信这款产品，免费的给用户发短信。表面上看，是在抢qq的生意，更重要的是在抢短信业务的生意。”

周不器哼道：“是他们在短信业务上赚了太多钱，到手的利益不想让出来。”

他不由得想到了联想，也是在改革，可是阻力太大，很多决策连董事会都推不动，更何况移动集团这种巨无霸。

除非有人能有华为任老总那种不改革就去死的铁腕魄力，强行的推动内部改革，迎来新生。

程振平接着说：“我调查了，这个项目已经上马，最终方案还没确定，如果咱们想伸手，还是有机会竞争的，不过……太不现实。”

然后，他就递上来了一份文件。

是关于飞信项目的职权关系。

周不器差点看花了眼。

在产品的研发、运营、销售、支撑等环节中，一共涉及到了36个业务主体，构成了一个多利益主体多元利益诉求的复杂体制。

其中，品牌的拥有权属于移动集团。

总部数据部行驶指导管理权。

三大基地之一的互联网基地和关联的卓望科技公司，是飞信的实际运营方，负责飞信产品的名义上管理和运营，接受来自总部数据部的指导和考核。

神州泰岳公司负责飞信的实际开发、运营、支撑、服务方。

各省分公司，负责业务上的销售推广和资源投入。

各方面的利益权衡的极好。

紫微星要想参与，就只能承接神州泰岳公司的工作。

相当于移动把飞信的开发和运营进行了外包。

把最困难最棘手最复杂的事外包出去，交给专业的公司去做。移动方面做的只是把做好的产品放在自家平台上，然后用自家平台进行推广。在自家a公司上的支出，就进了自家b公司的腰包。

简直就是一场分蛋糕的盛宴。