时间过得飞快,千禧年的第一个春节很快就过完了,又到了春暖花开的时候,树木绿了,大街上行人的衣裳薄了;潮白河两岸杨柳依依,香樟吐芳,枫树初绦;堤面上、坡脚边,处处绿草如茵,河水渐渐地涨满了河道,清澈见底;红鳞的鲤鱼、瘦长的游子鱼,在潺潺的河水中嘻戏,许多长杆短钓候在河边,时不时地甩上一尾两尾贪吃的鱼儿;再看过去,枫江路枫叶路的老旧城区改造工地上,正热火朝天,一栋栋大楼正拔地而起,一层一层地往上长高。
“同事们,根据公司安排,自现在起往后的一段时间,公司全部工作的重点,都要倾注在枫江路江景园高档住宅区的销售上。”今天的晨会由熊思卉主持,她坐在方斌的对面,手拿铅笔,轻轻敲击桌面,“风起传媒前期的广告宣传十分成功,现在枫江路江景园高端侈华的形象已经深入人心,房屋预售许可证也马上可以办下来,我们现在所要做的,就是进一步加强宣传,摸清潜在客户群体的现实需求和购房意愿,保证到时我们推出的房源,能够尽快销售,及时回笼资金。”
“方总,熊董,我有几句话要讲。”汤浊举起手,笑嘻嘻地说。晨会就是发现问题、解决问题的地方,方斌笑容可掬地看着大家和邀请与会的赵怡茹,笑微微地点点头。
“经过前面的努力,现在拆迁安置房的购房证已经办妥,还有江景园两片高档住宅区的房屋预售许可证。很快就能一起办下来。我估计。三月底四月初,第一批房源就可以上市预售。”汤烛说得条理分明,不紧不慢。方斌望着赵怡茹微微地笑:这个小女子,真是厉害!也不知道她是如何操作的,把“芳达杯”征文竞赛,办得红红火火,又滴水不漏,当真让冯启胜的儿子得了一等奖。名正言顺地免试入读重点中学十九中,也让芳达公司的办证工作轻松了许多,顺顺利利地办好了手续,让人根本挑不出任何毛病。
“经过前期调研和我们的综合分析,我们建议,开盘销售时,采用渗透模式来定价。”汤烛继续说,看方斌目光有点茫然,便微笑着解释说:“渗透模式是指房屋价格低开高走,通过有竞争力的价格吸引市场关注。刺激购买欲,以销量促进早期资金回流。一旦树立物有所值又物美价廉的印象后,再逐渐拉升价位。这样可以很好的聚敛人气,价格节节攀高就是最好的促销走势,既保证了已购房者的经济利益,又符合投资的追涨理念,对购房者和开发商来说,是双赢的选择!”
“嗯!我懂了。”方斌笑容满面地点点头,看到赵怡茹欲言又止的样子,笑呵呵地说:“赵总,你虽然不是我们芳达地产的员工,但我们和你们风起传媒,现在是命运共同体,你有什么好的建议,大胆地说出来吧?”
“呵呵,你说得对,我们就是一个战壕里的战友。”赵怡茹款款地笑,“现在到开盘,还有一段时间,我建议,一方面要开始对售楼员工的培训,同时,是否可以考虑向覃总请求,选派部分出色的销售人员到江城,帮助我们进行销售。要知道,银子可以卖个银子价,也可以卖个金子价!”
“行!”方斌爽朗地说,追求利润最大化,是每一个成功的商人最基本的信条,自己不能让别人笑话了,再说,枫江路江景园是自己和芳达地产的第一桩生意,决不能搞砸了,有了sh的销售高手加盟,可以减少失误的机率,“我等会就给师傅打电话,你也可以打啊?”方斌嘻嘻地笑:“你和覃总,可是老朋友!”
“老朋友也比不上你们师徒!”赵怡茹横一眼方斌,似乎要撇清自己和覃一航的关系,却没有推脱。
“我来说几句。”傅悦举起手,把电脑链接在投影仪上,一边打开设计图,一边介绍说:“江景园的园林景观设计,经过多次修改,基本成型,大家请看----”投影仪上,电梯房和别墅区之间,是一个小花园,中间是露天的游泳池,夏天可以让孩子们尽情嘻戏;左边别墅区绿树掩映,黄瓦红墙,仿欧式三层小别墅,仿佛置身在一所巨大的花园中;右边纵排几栋十多层的电梯房,歇山顶,淡黄色的外墙,宽大的阳台,流光溢彩。
“小区里的景观树、花木和草坪,都是量身打造的,突出高品位、高起点、高标准,所有的景观设计,既考虑了户主藏气、聚财的心理要求,又增添了无限生活乐趣,一等基建基本完成,马上就可以进行景观建设,一定在上市预售时,给客户一个良好的第一印象。”傅悦笑盈盈地继续说:“在此我请方总和熊董考虑,尽快划拨资金,适当增添人手,加紧园林景观的建设。”
“呵呵,”方斌嘻嘻地笑:“该花的钱还是得花,你和陈宽做好预算,交公司审批,至于人手,你看上哪个就调哪个。”
熊思卉咳嗽一声,又对着大家说:“我和方总商量过,给大家做个大体的分工,”看着白宛文和汤浊:“你们两个负责售楼说明书的编制、房地产买卖合同的把关签定、疑难问题的解释以及各种证件的办理和展示,所需人手,从开发部抽调。”
“好的!”白宛文和汤浊赶紧站起来回答。
“我、肖玟、尚亚琳还有赵怡茹,负责售楼员工的培训,当然,如果以后从sh来了人,再做适当调整。”肖玟她们也笑盈盈地点头。
“工程部负责工程质量,也负责对有疑问的客户进行专业解释,黄芳部长