皮尔斯太太则说,她不希望看到梁小姐和皮尔斯先生闹僵了,他们双方应该心平气和地谈,不要伤了彼此的感情。他们合作已经一年多了,双方处得一直挺好,没必要翻脸。
梁晓秀当着皮尔斯夫妇的面严肃批评了宋福禄:“宋先生,你不要忘了,快餐店的决定权在我手里,你有什么资格私下和别人达成协议?我明确告诉你:你的承诺无效!”
皮尔斯太太听了她的话,赶紧问道:“梁小姐,你的意思是说不会在2万欧元的基础上再给我们增加2千欧元了?”
皮尔斯狠狠地瞪了一眼太太,也当着梁晓秀的面数落了一番他太太:“太太,你不要再添乱了。谈判的双方代表是皮尔斯先生和梁晓秀小姐,你在中间瞎掺合什么?你有决定权吗?你起什么作用?”
皮尔斯老头一连三个发问,把皮尔斯太太给顶了回去。老太太低着头,不敢应声了。
宋福禄也挺尴尬,皮尔斯老头的话无意中也刺激了他:老头认为他是无关紧要的人物,梁晓秀才是真正的老板,她才有资格和皮尔斯对话。宋福禄感觉自己窝囊:说话不算数,丢尽了脸面。他一个大男人竟然让妻子出面和老外男人唇枪舌战,他的脸往哪儿放?
就这样,两个家庭,一中一法,一个19岁的女人对一个63岁的老男人,展开了一场针锋相对的辩论。
老头说:不满足他的条件,他就不复工;他不复工,梁晓秀就没有任何利润可言。梁晓秀应该往长远了看,看到未来赚钱的机会。
梁晓秀说:皮尔斯的条件漫天要价,毫无道理,她不可能满足他的无理要求。他不复工,天塌不下来。她做生意从不计较眼前的利益,她始终看着远方,想着未来。未来掌握在她手里,她有信心迎接各种挑战。
梁晓秀的话出乎皮尔斯的意料,他这时才意识到这个年轻的中国女人确实不是简单的人物,她居然完全不在乎他为她创造的经济利润,那么她在乎什么呢?难道她有什么制胜的法宝吗?
皮尔斯家决定探梁晓秀的底细。
他问道:“梁小姐,你以为你在大广场还能找到一位像我这样的人才吗?”
她回答说:“皮尔斯先生,你对我一点都不了解。我做生意有我的一套方式方法。我今天给你透一个底。我目前有若干项选折:第一,我可以放弃大广场的市场,这对我来说没有什么大不了的损失;第二,我可以继续经营大广场的市场,至于人选,我可以在一天之内就找到,而且干得不会比你差;第三,我们的生意已经走上轨道,今后我们只要稍加改善经营策略,我们就能盈利;第四,快餐店不是我们的终极目标,快餐店不过是我们创业阶段的一个项目。我们今后要开中餐馆,真正赚钱的是中餐馆,而不是快餐店;第五,法国人才很多,我们并不缺人才,只要我们开出合理的价格,人才会蜂拥而上。这五条就是我给你的答复。”
皮尔斯听得很认真,他没想到梁晓秀能提出五条意见,每一条都像一把利剑刺向他的胸膛。
梁晓秀又补充说:“皮尔斯先生,我要特别强调一点:这个世界离开谁都照样转,在生意场上更是如此。你以为你本事,别人替代不了你,你想错了。请你记住一句中国老话:山外有山,天外有天。”
梁晓秀的话音一落,皮尔斯太太就绝望了。她暗暗埋怨老伴非得和人家叫板,结果损失巨大,不但没有拿到2万欧元的年底奖金,而且还把好好的工作弄丢了。人家说的很明白:可以随时聘请别人替代他们。她暗暗想:看你这个老头还有什么办法和人家过招?
宋福禄也在暗暗琢磨梁晓秀的话,他认为梁晓秀的话带有感qíng_sè彩,她上哪儿去找象皮尔斯老头那样的人才呢?她无非是在和老头赌气呢。赌气不解决问题;赌气只能把事情搞得越来越糟糕。
皮尔斯想了想,硬着头皮说:“那就请梁小姐另请高明吧,我倒要看看在大广场还有谁能干得比我更出色!”
双方不欢而散,一场舌战就这样结束了。
皮尔斯一走,宋福禄就和梁晓秀说,她不应该当着皮尔斯夫妇的面数落他,不给他一点面子,让他下不来台。他毕竟是男人,不想在老外面前丢脸,掉价。
梁晓秀解释说,她本不想让他丢面子,但看到他瞒着她私下和皮尔斯太太沟通,还达成什么协议,她才在老外面前扫他的面子,让他长记性:有什么事,先和她商量,然后再去做。她特别强调:在生意场上没有面子可言,要想顾面子,就别想赚到大钱。
他问道:“那你真想把老皮尔斯夫妇炒了?”
“那还有假呀!”
“那我就得和你说说我的意见。我不同意解雇皮尔斯夫妇,理由是我们找不到象他们那样的销售人才。他们卖卷饼已经卖出了水平,创造了经济奇迹,你半途把他们解雇了,我们的损失巨大,无法挽回。”
他想点醒梁晓秀,不让她犯错误。
“那你的意思是满足老头的条件,给他5万欧元的奖金?”
“你不要忘了人家给我们创造了多少利润!80多万欧元啊!我们就算给他5万欧元,我们不也是吃小亏,占大便宜吗?明年老头至少还会给我们卖出30万份卷饼,又让我们赚到80多万欧元。这些事你是怎么想的,