周一,下午3点正。
股市以收盘。
快速达证券公司总部二楼会议大厅,董事长谭百樽,总经理钱厚昆,副总经理马天奇,财务总监沈丹青坐在主席台上。
容纳200多人的会议室坐满了,从全国各地赶到公司总部开会的各分公司营业部的总经理们。
台下分公司老总的座位排号早以放到椅子前的桌子上。显然这样的安排是以各分公司营业部的业绩来排的,中海市营业部萧旭的牌号,放在了会议室最后边左排的第一张桌上。
萧旭走入了会议室,和兄弟公司的总经理们一边打着招呼一边找着自己的名字。
“哎,萧总,你中海市可是全国金融中心,好几千万人,是大城市,你往后找啥？你的座位一定是头一排呀。”萧旭抬眼一望见是广州营业部的副总孙海洋冲自己喊着。
萧旭知道,这广州营业部刚成立时间不长,而这孙海洋又是总经理钱厚昆的人,也是这次争夺中海市营业部的热门人选。
此人三十出头,油头粉面,有个进修的金融管理硕士文凭。要说他的从业升职之路也很特别,就是不断跳槽,到快速达广州营业部任副总,已经是他跳槽的第五家证券公司了。
也可能是跳槽多了,也是人才。反正他是每跳一次升一格。
其实,他和萧旭个人关系并不是很熟,以前只是在总部的视频会议上大家互相见过几次。现在却忽然当着各分公司老总的面来了这么一出,让萧旭心里很不舒服,也感觉到各位分公司老总们眼光都看了过来,本想回他几句,可是忽然想起孔圣人的一句话:”君子何跟牛至气。”于是萧旭冲他笑了一下黙黙的走到自己桌后坐下。
而坐前排的几个业绩好的营业部老总正在相互高声交流着经验。不知哪家营业部老总忽然提起已经收盘了,赶紧打电话回去问问今天开户户数和资产量多少。
一阵手机电话问询声彼此回荡于会议室中。
“啊,几个？五个户,不到300万呀？好,我知道了,你搁家盯紧这些客户经理,按我走时交待的办,好,挂了。”
“什么？就两个？怎么搞的,我走时不是告诉你今天有10个办转过来吗？行啦,我不搁家就不行,这点事整不明白,唉,好了。”
这时,只见孙海洋一下从座位上蹿了起来,兴奋的喊着:”太棒了,好,今天新增资产多少？5800多万,嗯,告诉手下弟们加油,就说我回去请他们吃饭。”孙海洋撂下电话后,其他分公司营业部的老总们询问开户,资产电话的声音都小了,转眼是恭维孙海洋的话一片:”不服不行啊,人海洋就是厉害。”
“就是呀,这一天半亿,一个月新增15亿,乖乖,这一年你要上全国证券行业之最了。”
“这会议提要上说,以今天开户数和实增资产为例,开现场表彰奖励会,要我说这还用提呀？海洋肯定第一呀,等晚上庆功宴上我要多敬你两杯,一定好好教教我。”
“好说,好说。”孙海洋笑容满面的回应着大家的恭维话,缓慢的坐下时,不忘回头看了眼坐在最后一排左角的萧旭,二人目光正好对上,萧旭见他那一抹轻笑,忙把眼光避开,心想:”真特么是小人得意便猖狂,你等有一天老子超过你的。唉,谁特么让自己碰见周志财你这么个慢性子,火上房了都不知跑几步,也不知走时告诉汪泉盯着转户的事,他办了没有,办的怎样？唉,听天由命吧,千万别排在最后一名,那样,是太丢人了。”正这么想着,副总马天奇主持会议的声音从麦克风中传出:
“各分公司的总经理,副总经理们,大家下午好！今天,我们在春暖花开的季节,又欢聚一堂,宗旨,大家已经知道了,就是开户数,新增资产现场表彰大会。
我今天告诉大家,今天收盘后,由各分公司技术后台统计报到总部技术统计,排名第一的营业部,老总个人奖励5万元,第二名奖励2万元,第三名奖励5000元。
我们就是要重奖那些勇夺第一的营业部老总。
那么有奖自然有罚,排名倒数的前三名自然是被罚的对象。也自然是跟奖励的前三名成正比。
所不同的是,正前三名是总公司掏钱奖你,负前三名是总公司罚你营业部老总,你不交钱没问题,这财务总监也搁这,就从你总经理工资中扣,扣完为止。
不是我马天奇心狠,是大势所趋,形势逼人,我们公司已经到了最危险的时刻,我不下狠心不行啊,各位分公司的老大们,醒醒吧,现在各兄弟公司们都在千方百计的把公司赢利目标放在了,客户经理开发客户,客户资产交易拥金提成这种无风险的模式中来,大家都在挖空心思求变。
而我们那？一天还在混,等,靠过日子,没有一点的工作激情,一跟你们谈业绩,就向总部提要求,要奖品,大家想想,同业公司都去搞差不多的奖品,最后大家不是还在同一个平台上,结果,只能户沒留下。
要想从根本上解决这个问题,必须各个地区营业部,根据你们自身的情况,客户的需求,制定出符合本营业部发展的模式。
我还是那句话,在相对守法合规的前提下,不管是黑猫白猫,你给我抓个耗子就是好猫。我只看资产增长。
刚才我听道,大家在底下议论,说广州营业部牛,我也这么认为,广州营业部新开一年时间,资产已经快过10亿了,而有的营业部开了是10多年了,而且身在a股的发源地,人口比人家多几倍,就是业绩做不出来,什么问题？发人深省啊,兄弟们,我只能说,这是个人工作能力上的差异！”
马天