周一帆道：“客户，客户嘛？肯定是去找啊！你看满大街的，都可以成为你的客户！做销售就是要走出去，你不出去，客户怎么会进来？我跟你将啊，干我们这个行业呢，第一是要主动，第二就是要坚持。谁不都是一点一滴的积累起来的。
就比说我们大区的那家粤海店的小伙伴叫什么张海明的小伙子，人家新年一来就开了一单了的，你们知道怎么开的么？不就是打了几个电话么……还有我们店面的李志林，你看看人家，天天往外面跑，天天去找客户，所以人家也开单了！……”
他话还没有说完，有一个小伙就急不可耐地担心道：“可是我们手头都没有资源，哪里去找客户去？我们连客户的电话都没哦！”
其他人也附和道：“对啊，客户电话都没有，怎么去找？”
周一帆道：“客户电话没有，那就去找嘛？！打街霸啊，网上58啊、赶集网啊、安居客啊、q房网啊，上面的那些业主不是人啊！谁天生就有的，你们去看房源的业主不是人啊，你们走去餐馆的餐馆老板不是人啊，你们一出门，门外的那些不是人啊！在这个行业，主要就是看你的行动力与执行力，我们前期就需要大量的打电话啊，出去拜访客户啊，还有录入房源啊，这些很多工作都可以做的！
不要把我们工作想得那么复杂困难，只要你出去，客户的事情不要担心！在这里工作，最重要的一点就是何老大说的那句话‘听话，照做’！
你们知道何老大的故事吧，他干这个行业的时候，那个时候还是零八零九年，三个月买车，半年买房！……”
其中有人就怀疑道：“真的假的？！”
周一帆听了瞪了他一眼珠子，说道：“当然是真的！你见过那个行业有我们行业好么，一单提成就是好几万的，都抵其他行业半年甚至一年的工资了！……”
那些小伙伴在周一帆的一顿胡吹乱扯之下，登时个个荣光换发，精神振奋起来。周一帆一见，不由在心底里说了一句：“新人就是好骗”！
随即他就继续道：“还有啊，你们最近把附近盘面熟悉了之后，就赶紧去医院做体检，然后就去考经纪人从业资格证！要不然没法跟你们开端口呢！”
他们正聊着，这个时候孙三友就气急匆匆地走回来，周一帆见着，说道：“你们看，三哥今天肯定又是一单签订回来了，几万块钱到手咯！”
随即周一帆就走过去，问道：“三哥！怎么样，那客户搞定没？”
孙三友一面倒水喝一面说道：“马勒戈壁的，不说咯，今天真他妈遇到了一对极品了！……”
周一帆听了，知道信息不好，赶紧让那帮新人去做事情。他知道肯定又是什么好新闻，随即凑过去，问道：“怎么啦，又遇到什么‘鸽子’（放人鸽子，地产行业跟金融保险类销售行业经常遇到的一类客户）客户了吗？”
孙三友道：“‘鸽子’客户，那倒不是，就是我今天遇到了一对男女，实在是太恶心了！他妈的，今天没谈成，还吃了老子好几百块钱！……”
周一帆道：“怎么说？”
孙三友道：“那个女的说今天一起去看房子，然后叫我过去，结果我一过去，她居然带着她老爹老妈一起过来。去看房的时候，我说坐公交，他们又不肯，非得要打车，害得老子打车带他们去，一辆坐不下，只好分坐两辆。到了地方之后，你猜怎么的，那男居然在那里等我，让我给司机钱！实在尖酸得不行！
本来之前我们谈好的今天去订房，结果去现场谈的时候，那女的爹妈在一旁就东说一句西说一句的，那个男到了现场之后，也就一声不吭了，简直就像个死人似的！只是阴着一张脸看那女的和她爹妈，他们不定就算了！
出来的时候那女的说要去吃饭，然后我带他们过去，吃完饭了，要给钱的时候，我见那男的硬是屁股粘了凳子似的死坐在那里，根本没有要买单的意思！我心说‘好嘛，你脸皮厚，我买单’！哎哟，真是极品了！”
周一帆赶紧安慰他道：“好啦好啦三哥，那顿饭算喂狗了！”
孙三友听了，问道：“你那边怎么样？那个客户看上天海花园的房子了么？”
周一帆听了摇摇头，说道：“没有，他们嫌弃那套有点小了，又老！采光不好！看不上！”
孙三友气愤地道：“那套采光还不好？！真是醉哦！难不成他们要面朝大海，春暖花开的那些地方，就那点预算，能买在南山买一套就不错咯！”
周一帆听了，也感叹道：“没办法呀，有着泡刘亦菲的梦想，却出的是发廊女孩的价！现在客户都这样！”
这个时候，从外面又探进来一个人，周一帆见着，是粤海店面的张海明，只见他缩头缩脑地，然而赵海燕并不在，周一帆见着，对他哼哈道：“嘿嘿，干嘛呢？怎么不直接进来？”
随即他便笑了笑，一面开门进来一面说道：“帆哥好，我过来……那蔚蓝海岸的3栋2单元506的钥匙。”
孙三友见着，打趣道：“嘿嘿，小子，你来拿钥匙是假，来看我们海燕妹妹才是真吧！”
张海明听了，心中鬼胎被孙三友点破，不由一脸尴尬地笑道：“三哥说笑了！我是真来拿钥匙的……”
周一帆让人给他拿了钥匙，张海明拿了便要走，孙三友便道：“嘿嘿，你来这么多次，也不知道给亲娘家带些东西，搞好关系，