33周二,中午十二点十分
周锐、方威和几位工程师坐在会议室中,手中都捧着招标书,林佳玲斜靠在墙边安静地阅读,自言自语:“标书对我们挺有利的。”
林佳玲的交流和方威的关系都起到作用,客户将捷科很多特点都写了进去。周锐推开标书:“肖芸,把招标的情况介绍一下吧。”
“十个厂家领取了招标书,不是每个公司都有机会,有些参加投标只是象征意义,向各个省市分行炫耀,说明自己在总行的邀请名单之内,才有机会入围各个省市的相关项目。真正的竞争对手只有两家。第一家是惠康,他们有类似的方案,在国内有成功实施的案例,经信银行一直使用他们的系统。第二家是来自台湾地区的宏贯系统公司,台湾大多数银行都采用宏贯的方案,他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。
“时间表呢?”周锐关心这份订单能不能在这个季度前结束。
“下周一提交建议书,经信银行花一周的时间评标,初步确定供应商后开始谈判,这也需要一周,所以最快会在第九周确定。但是,这么大的项目很可能会出现波折,时间就难以预料了。”肖芸推测着,见大家没有异议,继续介绍:“根据以往的采购经验,他们会组成项目小组,对方案进行评估和打分,商务分和技术分加在一起,会产生最终的结果。项目小组的副组长是崔行长,涂主任负责组织和联络工作,还有市场部、财务部和信息中心的主管和几个工程师,最终的决策者是刘行长,他也是项目小组的组长,总共九个人。”
方威站起来,走到作战地图旁边,指着刘丰的头像:“我们和刘行长只是认识,人家都不一定能叫出我的名字。根据以往的采购记录,他很可能会坚定支持惠康、反对我们,我们要做好最坏的打算。”
“还来得及做他的工作吗?”林佳玲仍不想放弃,刘丰至关重要。
方威通过各种渠道试图做刘丰的工作,坦率回答:“除非通过更高的层面压下来,否则很难。不过崔行长参观上海金融展后对我们印象很好,亲自组织并参加了我们的交流,成为我们的同盟者,应该会支持我们。”
林佳玲在上海陪崔国瑞在外滩散步时,从他的只言片语中听出一些无奈,难以琢磨:“他对我说,不能一口吃成一个胖子,要我们不要太在意结果,放眼未来。”
众人都品出了消极的味道,沉默之后,方威指着涂峰的照片:“涂主任和我们关系不错,应该支持我们,但我却感到一些保留。陈刚是肖芸的同学,绝对支持我们。市场部和财务部的人选这几天才确定下来,我和周锐曾经拜访过,但没有过硬的关系。在九个人中,我们可以确定有三个人的支持,最重要的刘行长可能反对我们,其他的几个人中立。”
周锐回想着见面的情形:“财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套,根本没有谈到实质的内容。他们肯定不会支持我们,考虑到惠康与经信银行的长期关系,我们不能乐观。表面中立的人往往最危险,从最坏的角度分析,肯定支持我们的只有陈刚一个人,是九个人中职位最低的一个,崔行长和涂峰立场中立,其他六个人反对我们。”
肖芸吐吐舌头:“没有这么悲观吧?”
周锐苦笑着说:“骆伽绝对是高手中的高手,经信银行内部一定遍布惠康的眼线,我们在明处,她在暗处,凶多吉少。”
方威不禁对周锐和骆伽的关系好奇起来:“你对骆伽那么熟悉,你们交过手吗?”
周锐知道自己肯定打不过骆伽,回想两人在一起的日子,浮起各种滋味:“还没交过手。”
周锐从来没有这种表情,林佳玲从未见过他如此谨慎,她走到白板前边写着边说:“我们没有退路,只能一搏。我将事情列在白板上,商量一下分工。建议书由我负责,肖芸协助。下周一十点前提交建议书,我们应该在周五前完成第一版,讨论后形成最终版本;肯定会有方案介绍的环节,这个由我负责。”
周锐打断林佳玲:“我也负责一部分。”
“还是佳玲好,崔行长听了她的介绍,非常认可。”方威直截了当地说。
“我们下面商量一下。”林佳玲终止了两个人的讨论,走到工程师的身边问了几句,重新抬头看着每个人,“我们按照招标书做出了报价,如果不计算折扣,报价是一亿八千九百六十五万,单位是美元。”
方威从来没有做过这么大的项目,兴奋地轻呼一声:“哇,将近两亿美元!”周锐也看到了希望,只要拿下这个订单,这个季度的任务便能完成。
34周三,晚上八点十五分
赵颖与何玲有一句没一句地聊着,何玲不停地打听着方威的情况,充满兴趣,伤感地叹气:“真可惜,其实你们在一起特别般配。”
她的叹气勾起了赵颖的思绪,如果重新选择,自己会选择谁?国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的,出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想。然而,赵颖不会拿感情去交换金钱,如果某个大款开出这样的条件追求她,她一定会将钱摔在他脸上。国峰是在与形形色色的大款竞争中脱颖而出的,他在物质条件上轻易地击败了他们,其他方面也绝对过硬。想到那段时间,赵颖就甜蜜蜜的。他现在成为自己的正牌男朋友,仍然保持着当时的优良传统。