李小亮讲的这段关于付款方式的利弊关系,也是按照高槐指导的套路分析的。
王牡丹心领神会地笑了笑,说道:“李总,不瞒你说,我们之前接受过信用证付款,但是那些程序太繁琐了,为了提高工作效率,我们将所有的付款方式都改成了电汇,你提到的客人有顾虑,担心付了款供应商不发货,关于这一点请绝对放心,我们是正规的工厂,需要做长久的生意,不可能收款不发货的,更何况现在是法制社会,谁敢收款不发货,岂不是自找死路吗?”
“王总,你说得很有道理,这么大一笔交易,你们担心信用证有风险,换位思考我们也有同样的担忧,为了表示我们的诚意,我们会先付一部分定金,怎么样?”
“付多少呢?”
“10的订金。”
“哦,10的订金太少了,这么大一笔订单,我们需要大量的资金采购原材料,可不可以换作30?”
其实30订金是外贸行业的惯例,极少数接受10的订金,这笔订单金额这么大,王牡丹自然不想接受10订金。
李小亮接受了高槐的重托,肯定要想方设法让司明达和王牡丹接受他的付款方式。
“王总,说实在的,你说的30订金,都是针对小订单的,如果是大订单,没有供应商付支付30现金,他们必须要考虑到风险问题,国内的生意都谈不上百分之百的可靠,何况是国际贸易,外国客人不可能一次性付150万人民币给你,你可以向同行打听,大额的金额都是采用信用证。”
王牡丹渐渐地被李小亮说动了心:“你们具体的付款方式是怎么样?”
“确认订单后支付10的订金,尾款开立即期信用证,只要货物上了船你们就可以通过银行承兑货款,怎么样?”
李小亮根本不懂信用证的操作流程,这此细节全部都是高槐教他说的。