李惜看他们都犹豫不决，当机立断地说道：“今天第一张照片，我们免费给你们拍。”
杨志一听，一开始有点愕然，不过看大家的反应，马上明白了李惜的行动。
果然，大家一听免费拍一张，全部都不再嚷嚷了，都围了过来，问李惜该怎么拍。
李惜马上把大家拢过来，照例还是老人家在前排，年轻人在后排，这里的石阶有着天然的优势，使得排位置的时候，不需要太在意身高。
杨志在石阶下方，一会趴下，一会蹲着，一会又站起来，一直在用相机的取景框不停地调整角度，力图找到最好的光线。
最后，在这一家子最好笑容的那一瞬间，杨志把快门一按，“咔嚓”一声，接着就是“嘶嘶”声的往外吐照片的声音。
大家都还没有反应过来，杨志就已经那个挥舞着照片说道：“快，过来看看，要是拍得不好，还可以免费重拍！”
李惜第一个就跑到他跟前，接过照片一看，上面每一个人都是笑靥如花，阳光也正灿烂。
其他人也早已围了过来。就连那些并没有拍照的游人也围了过来。
早有抢先的小伙子把照片抢了过去，不过他没看，直接递给了刚刚的那位老人。
那位老人眯着眼睛逆着光，看那照片，一边看一边颔首笑着说：“好，好，很好，真好！这照片拍得好。”
杨志听到他对自己拍的照片的肯定，也是很高兴，连忙说道：“按我们说好的，这照片免费送给你们了！”
老人说道：“小伙子啊，你这可是亏本生意啊！”
杨志笑道：“亏不亏的不差一张照片。”
“小伙子，你能成大事。”
杨志听了，有点不好意思地笑了笑，没作声。
倒是那群年轻一辈，一直抢着看照片，看完之后，都意犹未尽地说：“爷爷，要不我们再多拍几张？”
老人说道：“我就不拍了，你们年轻人拍，你们年轻人拍，我有这一张全家福就够了。”
那儿子辈的孙子辈的，听了之后都呼啦地围过来，纷纷对李惜和杨志说道：“我们俩要拍一张”“我们仨要拍”“我们一家人也要拍”。
一下子那么多人，杨志简直有点招架不住。
幸亏李惜早就已经准备好了。
她问道：“你们都是要拍这种十块钱一张，马上就能出照片的吗？”
有些人一听十块钱，就有点迟疑了。
尤其是那种上有老下有小的中年夫妇。
他们甚至根本不想拍。
只是他们的儿女，硬是要拉着他们，一定要他们一起拍照，都说是难得来这里一趟，要拍张照片留念。
其实来这里游玩的人，大多都是外地的，只有少部分人是附近的或者本地的。
而且来，也只是来这么一天，也没有说专门停留在这里玩好几天的。
所以，很多人虽然也想拍照留念，但是一想到自己下午就要走的，根本来不及等照片晒出来。
李惜趁大家围观的时候，就已经和那几个摆摊卖零嘴的人聊得热火朝天，得知这里拍照的好几个摄影佬，其中有两家是这里本地的，可以做到最快是第二天中午能够出照片。
所以就数他们生意最好。
毕竟，那些人来游玩，大部分都是因为这里附近有亲戚，才会来这里游玩的。
就算自己当天就要走，照片第二天才出，但是他们也是可以让自己亲戚第二天去取了，然后再寄过去。
而另外两个，则是像杨志一样，是从外乡过来的，他们虽然可以做到第二天就出照片，但是也来不及拿过来啊，起码要到第三天才能把照片带过来。
像这种没有固定档口的，别人又怎么会信呢？
而且他们还不愿意吃亏，一定要先收钱才肯拍照，生怕拍了之后，别人不认账，不要了，自己就连胶卷也亏进去了。
了解了这些情况后，李惜和杨志商量了一下，说道：“黑白照片和彩色照片，我们承诺，最快第二天就能拿到。而且如果第二天你们没空来拿，我们可以送到绍城你们的亲戚那里去。要是没有亲戚在这，那麻烦你们留个地址，我们一定会寄过去的。”
“还有，只有收到照片，你们才需要付钱，怎么样？”
这话一出，大家伙就“哗”的一声讨论开了：“这阴阳脸小伙子和他的小妮子，还真的挺有魄力的啊，他们就不怕别人收到照片不给钱吗？”
李惜听到了，笑着说：“做买卖嘛，总要有信用，既然你们不愿意信我们，那我们就愿意先向你们走九十九步，剩下一步才是你们要走的。”
“哪一步？”
“拍照啊！”
大家伙一听，都被李惜逗笑了。
李惜又接着说：“至于这种即刻就有照片的，我们也承诺，只要是拍出来后，你们不满意的，都可以免费重拍。拍到你们满意了，我们再收钱。”
杨志接过话茬，说道：“大家满意了吗？”
围观的游人们都说“好！好！”
有些心急的，早就已经一家老小摆好了姿势，等着拍照了。
一下子，交钱的交钱，拍照的拍照。有一些心眼好的，直接就先交钱，一边把钱塞到杨志的手里，一边说道：“小伙子，我相信你，我先给你钱，你放心，我不催你，你慢慢晒好了照片，按照这个地址给我寄过来就行了。”
弄得杨志特别感动。
有一些女孩子也想和自己的朋友、对象、恋人拍