在多日的冲突中，魏军占不到任何便宜，第一师拥有多种火器，而且现在弹药充足，两军只要一接触魏军就会迅速被击溃，速度快得令姜维无法置信，而且伤亡也大得让他胆寒。
魏军一退再退，再退就会被赶出雍州，被人赶回西凉了。最令姜维感到难以接受的是，这几天虽然都是小范围的交战，可是，魏军的伤亡率却大得惊人。
敌人那些火器太恐怕了，杀伤力太大了，出战的士兵几乎都是有去无回，而敌人且几乎毫发无损，双方的交换比接近于无穷大。这样的战果令一向自负的他备受打击。
可是，面对这种局面他却没有任何办法。他已经想尽办法，施展浑身解数了，可谓智计百出了，却起不到任何作用。他感觉到自己以往学的那么多兵法，全部白学了，自己的任何算计，仿佛都被人看透了，自己的所有布置都被人轻易破解。
他真不知道，自己的对手到底是个怎么样的人，怎么思维那么缜密，难道是那个传说中的第一军师诸葛孔明亲临了？否则的话，怎么能克制得自己死死的？
姜维当然不知道，他的对手不是一个人，而是很多个人。三个臭皮匠赛过诸葛亮，所以，他的对手比诸葛亮更可怕。一个人可能有思维死角，考虑问题很容易出现偏颇，但是，一个团队互相拾遗补漏就不容易犯错了。
而只要不犯错，或者只犯小错不犯大错，以两军之间大如鸿沟的实力差距，蜀军的取胜也是毫无悬念的。
是以，这几天魏军一直被人追着打，姜维却是被打得毫无脾气。正当他在郁闷中，突闻手下来报：“蜀军使者求见。”
姜维心中一动，道：“让他进来。”
没多久，一名蜀军的参军进入大帐，双方见礼完毕，这名参军开门见山地说明来意，果然不出姜维所料，这个人是来劝降的。原来，张苞收到刘厚的来信后，不敢怠慢，第一时间派了一名参军过来劝降。当然，他也没指望这名参军能成事，只是想让他先初步接触一下姜维，探探口风，然后在安排进一步的行动。
姜维当然不肯那么轻易就投降了，他当即用了一大堆“忠臣不事二主”之类的话搪塞应付过去。那名参军见谈不拢，最后道了一句：“敝国诸葛丞相想托将军向昔日同窗好友孟刺史问好。”然后就告辞了。
中国人最擅长拉关系，办事也总喜欢托关系。例如，一桌人在喝酒，很多人都喜欢找些名堂来劝酒，例如，在场姓李的喝一杯，又例如，江西人喝一杯、粤北人喝一杯，再例如，男的喝一杯或者女的喝一杯等等。
只要有心找，这些人似乎总能找到彼此间有某种关系：同乡关系、校友关系、相同专业、同姓、同一年龄段，实在不行，性别也能成为借口。
这一拉关系，好像彼此之间马上就亲近了一点，有些话就好说多了，有些事也好办多了。酒桌上只是一个缩影，这种现象其实在现实生活中比比皆是。
所以，才有这位参军说的这句话，目的也就是七拐八弯地拉拉关系，为将来进一步谈判打好铺垫。千万别小看这七拐八弯的关系，有时候，没有关系你想和人家说一句话都不行，有关系了，凡事都好说话了。
类似《三国演义》这样的小说里，经常会出现这样的情节：两军正在交战，某方一位谋士一类角色跳出来，对自己的主公说：“主公，某和对方的某某有旧，某愿去说他来降。”
注意，这位谋士首先说的是，他和对方某某有旧，也即是有关系，这才能去说服对方来投降。所以，关系真的很重要，是办成某些重要事情的基础，没有这重关系，可能啥事也办不成。
不过张苞和姜维拉的这份关系可真的够曲折，张苞这边和诸葛亮没有直接关系，严格来说只不过是同事关系而已。
而姜维和孟建的关系更疏远，孟建是他上司的上司，如果不是这次孟建将姜维破格提拔，让他领兵出征，可能姜维连见都未必能见上孟建一面。
当然，现在情况好一点，自从孟建破格提拔姜维后，孟建算是对姜维有知遇之恩了，两者的关系近了不止一筹。
不过不管怎么样，靠着这八竿子也打不着的关系，双方好说话多了。自此，双方不断派出使者交涉，而之前摩擦不断的两军也偃旗息鼓了下来。
当然，双方该有的警戒还是有的，毕竟不知道对方是不是使诈。战争史上假意谈判麻痹敌人，趁机发动偷袭的案例并不是没有，双方都是深谙兵法的聪明人，自然不会犯这种低级错误，所以，在谈判期间，虽然没有再交战，不过双方却没有放松半分的警惕。
张苞这边一边派出使者到魏营去劝降，一边八百里加急派人送信给诸葛亮，让他写封信送过来给孟建，帮忙劝降孟建。孟建是姜维的上司的上司，如果孟建归降了，马遵也会投降，那么姜维自然也只能跟着归降，否则他就是抗命不遵。
当然，就算孟建不肯归降，能让诸葛亮帮忙拉拉关系也是好的。姜维这边表现得也很奇怪，一方面他一直不肯松口答应投降，另一方面，他也没做出什么过激的行为，既没有攻击汉军，也没有下令部队拔营逃跑。
也许是他觉得打不过汉军，所以不敢动手，但是，从他这种平静的举动，第一师参谋部分析认为，对于归降大汉姜维其实已经动了心，不过可能由于矜持或者想哄抬身价或其他什么原因而一