第一百二十章 大会 (1/2)

梁掌柜才轻咳一声，温声道，“……只是，不知两位少爷，若是你们接任大掌柜，会如何制定竞宝阁今后的经营方向呢？”

这个问题看似普通，却是一针扎在了竞宝阁未来领导者的死穴上。

竞宝阁自从前朝与司珍坊争夺皇宫珠宝司造权失败后，就一直致力于发展民间生意。经过历任大掌柜的努力经营，如今已然占据了京城民间珠宝生意的半壁江山。

然而随着其他珠宝行的加入，和业务发展趋于饱和，目前看似欣欣向荣的生意，其实发展空间已经不大。而在商场上如逆水行舟，不进则退。若是没有找到新的经营方向，竞宝阁在未来的几年中，会逐渐失去优势，定然会影响红利收入，甚至失去在行业内的巨大优势。

所以此问题一出，在场的所有人都竖起耳朵，把目光盯在那两位阮家公子身上。

这个问题，阮家人也多次讨论过，只是没有拿出可行的方案而迟迟未决。如今阮明飞下意识地抬头看了阮明羽一眼，就见阮明羽淡定的一笑，微微抬手，做了个请的姿势，示意大哥先说。

阮明飞无法，只得清了清嗓子，开口道，“竞宝阁已在京城站稳脚跟，在全国也有几家分号。这几十年来竞宝阁一直以稳为本，在珠宝行中亦是稳健经营。我们也有了大批稳定的顾客，每年订单量不小。我认为不宜有过大改动，只在质量和新品上下功夫，以不变应万变方是良策。”

此话立刻赢得了几位长老的支持，纷纷附和说，以稳为主，不可冒进。

而另外一些长老则皱起眉头。竞宝阁如今的经营路线，是当年阮惊鸿接手时定下的，主要发展京城的富贾商户为大宗售卖的顾客，每年单做富贵人家的首饰订单，就占了店里销售额度的七成以上。

阮惊鸿也是凭着这一精准的定位，短短二十年间一举成为京城首饰行当的翘楚。稳踞民间销量的第一位置。

但是到如今，这方面的资源已经开发用尽，在沿着这条道路走下去，将来只会越走越窄，越走越难。

阮惊鸿神色不变，只淡淡地点了点头，就转脸看向阮明羽。

阮明羽早已想好答案，因此微微一笑，镇定开口道：“大哥所言虽不差，小弟却有不同想法。说出来，还请各位长老商榷。”

“咱们竞宝阁凭借与各大商家的合作关系，在首饰界屹立二十年不倒。那是因为当年父亲看到了其中的商机优势，又大力打通与各大掌柜的关系。因此拿下了民间富商巨贾的销售空间。而且竞宝阁的其他分店，也大多推行相似的销售路线。”

阮明羽拿过几个茶杯，在桌上看似随意的一摆，在座的老狐狸们却都看出来，正是按照大琅朝版图上，竞宝阁分店所在的大致位置。

“然而据我了解，在泰州，随州，临川，青州等地，商贾合作这路线已经慢慢失去了优势。无他，当地的有钱商人毕竟有限，能合作的早就已经合作了，在今后几年很难在大力发展新客户。”

阮明羽吧手中的最后一只茶杯放在了京城的位置，掷地有声道：“而竞宝阁家大业大，只靠这样吃老本，是远远不够的！”

这最后一句话，可谓一针见血地指出了竞宝阁的症结所在，让所有人都陷入沉思。

片刻之后，阮惊鸿淡淡开口问道，“那依你之见，竞宝阁未来的道路，该通向何方？”

“往更高层走，”阮明羽也看着自家父亲，目光坚定，“开拓更高层的市场，寻求与京里官场，甚至王公贵族们的合作！”

此话如一石激起千层浪，立刻引来众人震惊的目光和窃窃私语。

“这怎么可能……”

“简直痴人说梦！”

“初生牛犊不怕虎啊。”

只有阮惊鸿依然神色不显，平静道，“阿羽，你知道的，京城的达官贵人圈子里，只认司珍坊的首饰。司珍坊作为宫廷皇家的御用首饰局，早已把持公卿贵族的首饰专造多年。就连京城商贾这个圈子，也是我费了九牛二虎之力，多年经营才打造出来的。你凭什么认为，能撬动他司珍坊的皇家地位呢？”

“咱们竞宝阁发展至今日，无论是设计还是工艺技术，都已不在司珍坊之下。”

阮明羽自信地侃侃而谈，“咱们所缺的，不过是人脉和进入那个圈子的契机。而这些，既有事在人为的努力，也要看成事在天的时运。其实，竞宝阁也早在为此做准备了。这几年搭上线的官员可比前十几年的客户总数还多。”

阮惊鸿的眼中精光一闪，看向阮明羽，眼角带上一点微弱的笑意。

“另外，所谓圈子，就是圈内人都相互间有联系，会相互影响，因此只要能找到突破口，就可以一通百通，顺利扩大影响力和战果。”阮明羽把那几个杯子拢到一起，镇定笑道，“因此，此战略看着艰难，其实只要找到突破口，则难事易矣。”

在坐的长老若有所思，许多已露出赞同的神色。

有人开口问道，“三少爷说的这个契机、突破口，又是什么呢？”

阮明羽一看，此人姓何，平时跟他大嫂杨氏家就交往甚密。他在心里冷哼一声，看来有人是要借外力，铁了心要让阮明飞上位啊。

他淡淡一笑，“这契机有两种。一是借节日或是庆典，加大宣传力度，让竞宝阁的手艺作品传到贵人们的眼中。”

“这个法子我们用了十几年了，也没见什么成效。”何长老哼了一声。