“张伯父，张先生，两位美丽的女士好！这位是我们集团的总裁杨晨先生，这位是总裁的助理苏浅夏，我是明凡。”
老者拉着明凡的手，和蔼可亲地寒暄起来：“明小姐好久没见面了，你父亲明董好吧？”
“他都好，这次由杨晨总裁过来，全权代表他，所以就没来了，他让我转告，下次过来一定拜访，我替他向您致歉。”明凡礼貌地表示了父亲的问候，做得到位而委婉。
“我和你父亲那么多年的生意往来，就不要客气了。长长的日子大大的天，以后有机会见面，我们先谈事。”
轮到杨晨出场了，他学着明凡的口气和称呼，问候了老者，“张伯父，您好，我听明凡多次介绍您，敬佩久仰，小辈杨晨是向您来请教的。”
“客气，客气！请坐吧。来，我介绍一下，这是我们公司的董事长，张恒，我的大儿子，现在公司的事情是他在打理，你们年轻人坐一起。这位是我的太太。”老者回应了他的寒暄，并顺带就把各自的分工给完成了，看来杨晨今天的对手是这位叫张恒的年轻人。
一位标致漂亮的中年女士，淡雅不张扬，浅浅的和他们点头示意。
“这是我儿子的女朋友，她协助张恒打理业务。”老者没有停下来，继续引见他的随从，
张恒接过父亲的介绍：“她是李晓冉，公司总经理，投融资方面的业务她负责。”
他们一一见过，杨晨在脑海里飞快地分析着对方的人员配置，对张恒和他的女朋友总经理极为好奇。于是征得主人的同意后，他坐在了张恒的身边，明凡很乖巧地坐在了张夫人的身边，亲切地和他们两个长辈聊起了家长里短和相互的寒暄、赞美。
苏浅夏并没坐下，站在杨晨身后，静静地听着，脸上挂着职业的微笑。等主方安排了，才在杨晨的下首找了一个合适位置坐下，全程保持提拔的身姿。
“杨晨总裁很年轻呀？”张恒不疼不痒地对杨晨进行了一个评价，不知目的为何？
“我是集团选拔的职业经理人，现在和明小姐配合工作。”杨晨也试探地自我介绍了自己，等着对方深入表达自己的意涵。
“嗯嗯，那决策是需要您汇报后再做出的吧？”
大家一报身份，基本就知道要谈到哪个层次了，原来他的目的在这里，先看看杨晨是否可以现场决策？
“我来和您张董会商，我们集团高一涵董事长会在次日做出决策意见，并给我授权和您签约。”
“那好，我们深圳这里做事讲得就是效率。”
“我知道，本人在上海美资企业做过7年的高管，这方面的工作节奏我了解。”
“那更好呀！来，李总和杨晨总裁谈，我听。”张恒试探完毕后，把谈判的事情交给了自己的“女朋友”，好像这样大家的“对等原则”也就实现了。
这些人在一起，谈事很直接，其他的寒暄那是事情谈成后的开胃菜。
一番试探和交流，杨晨了然明白他今天的交流对象是这个叫李晓冉的姑娘，先前预测的张恒也是来打酱油的。关键人物是她......