各位旅客朋友们大家好,我是本次列销售员,首先祝大家旅途愉快。
由于工作需要,我这里耽误大家一点时间,铁路局受军转民企3517厂委托,向大家推荐一款军用袜子。”
楚河开始朝旅客宣传。
韩洁的袜子是绿色劳保袜,如果说是劳动保护产品在客车上肯定不好卖。
军品是个筐,绿色产品都可往装。
比如,劳保商店卖的绿色薄棉被就商家被称作军被,铁壶涂上绿漆就是军用水壶,甚至绿裤衩称作军短裤。
楚河先说段顺口溜活跃一下气氛,收拢七嘴八舌没关注他的旅客目光。
“当兵苦,当兵累,当兵吃饭的动作比狗快。穿胶鞋,打绑带,被子叠成豆腐块。
质量好不好,一看便知晓;袜子虽然小,人人离不了。”
说罢他开始介绍袜子。
“这种袜子全称叫军用保健袜,顾名思义,它有三个优点:
第一点呢,就是结实,非常耐穿。市面上普通的袜面一刮一划就烂丝抽线,而我们的军用袜子,其生产设备都是军工机械,所以质量有实打实的保证。
而且我们的袜子,在去年引进了最新电脑排版技术,采用了独创的螺旋编织法,这一编织技术解决了抽丝、起毛、断线、起绒等普通袜子的缺点。
第二个优点,就是保健功能,袜子的原材料中加入了优质的天麻棉,大家知道,天麻是一种中草药,它有散热、杀菌、防蛀虫的属性。
穿上我们的袜子,可以有效杀除脚底板真菌、霉菌,同时能防臭、吸汗,对于由真菌、霉菌过量繁殖引起的脚气、脚汗,有良好的治疗和预防作用。
第三点,就是经济实惠。由于以前我们的袜子是供应部队将官的军需品,有钱你也买不到,如今裁军一百万,军工企业也响应改革总设计师的号召,后勤装备等企业转入民营,我们的军袜得以走向市场。
我们产品大部分出口创汇,海外零售价在50美分一双。
有的年轻的同志就问了50美分是多钱,我告诉你,当前美元兑换华币黑市价是1比10,50美分差不多是5元华币。
当然那是卖给老外的价格,谁让他们生产不出来哪!而我们作为卖给自己国民的价格是五元两双,仅仅相当市场上普通好袜子的价格。
今天是我们厂家第一次和铁路部门合作,也是第一次在火车上卖袜子,所以我们再让利与民,只要买上四双袜子的同志,再赠送一双。
也就是10块钱能得到五双军用保健袜!
有一点大家记住,这袜子不是两块钱一双,而是五块钱两双,花上十块钱另外赠送一双。
两块钱不卖!”
“十块钱你就得到五双能治病,又能穿上一两年不坏的袜子,这样的好事哪里找?”
楚河聊聊叨叨把劳保袜子功能吹嘘完,一百位旅客并没有多大反应。
客车上的旅客和逛早市夜市的人群不同,他们绝大多数都互不相识,对一般的事物和同行人的交谈都抱有警惕的心里,并多一事不如少一事的态度。
除了吃饭喝水上厕所,其他的事物人们都处在被动接受状态,没人愿意主动。
与早市人们好奇就愿意围观的心里有很大区别。
所以楚河介绍产品时也没用顺口溜,用了也不起多大作用,只能给旅途烦闷的众人解解闷。
再说,他也没打算说上几句话,众人就会掏钱买袜子,介绍产品仅仅是开始,只要让大家知道他卖的是东西,明白价格就可以了。
关键是后续的演示,在经过神奇的表演之后众人才能打消顾虑,掏钱购物。
介绍产品是第一步,第二步他开始从车厢末尾发袜子,每个茶几发两双。
一般绿皮火车软卧载客是36人,硬卧66人,硬座128人。
硬座一侧是四人一张茶几,另一侧是六人一张茶几,一节车厢茶几是25个,正好五十双袜子分发完毕。
玻璃丝带还剩下一百双,都还给了韩洁。
由于数目清楚,旅客也不会为了抢两双袜子而跳车,所以没必要像市场卖货时还要看着产品以免被小偷盗窃。
再说车上对面或邻座的旅客几乎都是互不相识,谁也不会明目张胆的把袜子偷偷藏起来。
既然旅客不会像早市一样来围观,那就把产品送到他们眼皮子底下,让他们近距离体验一下产品,虽说一副袜子不像玩具、火机等产品能试验,也不能像皮鞋、裤子一样穿上试试大小长短。
但东西到了眼前起码能吸引住人们注意力。
分发完袜子,楚河重新回到车厢正中。
啪啪!使劲拍了两下巴掌,使部分旅客目光汇聚到他身上。
“刚才我给大家介绍了军用保健袜的功能,有人信,也有很多人不信,这是必然的。
谁知道我说的是真的假的呀!天花乱坠的好话说一千遍,也不如当场做一遍实验,现在我就给大家演示一下我们军用袜子的神奇功能。”
他说完从旁边四人座的茶几上拿起一只袜子,抬头看了看上头的行李架。
行李架是一排排喷上白漆的铁棍组成,形似栅栏,她举起袜子像搭毛巾似的搭到最外面铁棍上。
双手分别抓住袜底和袜口,“一、二、三、四、五……”
大声数着数,做了十个引体向上。
他奇特的举动立即吸引了绝大多数旅客的目光,打扑克的也停下手中的大小王暂时不炸了,看书的、吃泡面的、甚