张南风却没有笑:“林蓉,我觉得,你很有跟对方沟通能力,你有没做过销售?也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房,节约点中介费,我公司里经纪为自己买房,公司是不抽成。你可以省不少钱。”
林蓉一怔:“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
“没事,公司会对经纪统一培训,你买房事我来帮你,等你把自己房子买完,你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱,那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高,4经纪会一年内放弃,另外4会2年内改行,后能坚持下去不到2。而当经纪前两年,没有经验,又没有累积客户,几乎是没什么钱挣,勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来,表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑,徐洪森想了想:“林蓉,你有经理工作经验,今后还是找类似工作比较好,没必要转行。不过,南风说得没错,你可以当经纪为自己买房,省点钱有什么不好,还可以从他那拿点底薪,反正不拿白不拿,就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少?”林蓉好奇。
“1元一月,别都靠提成。经纪人这个行业非常残酷,一套房子转手中介费一共是3,但是一般经纪都会给客户一些折扣,所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成金额是‘跳点制’:业绩1万元以下按15提成、1万~2万元为2、2万~6万为25、6万~1万为3,业绩1万以上则按35计算。”
“也就是说如果你一个月做了一万业绩,你收入是1元底薪加15元提成,一共25。做了两万,那就25上面再加2元,就是45。现北京市场上二手房平均成交价大多都5万左右,那么意味着一套房代理费一般可以收到15万元左右。如果一套房你一人做完,你就可以收入35。”张南风说完了,面无表情,眼神冷漠。
林蓉看看他:“一个月卖掉一套房很难么?”
“不好说,这个行业竞争激烈,收入差距非常大。我们公司下面18多个网点,共有2多经纪,前5名年收入都5万以上,但是只有1经纪平均月收入能到达5以上。平均3上下一个月占了全公司5。”
“一半人3上下一月,只有1人月入超过5,那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是,确实不高,而且是劳动密集型,想做好话,非常艰辛:工作时间长,东奔西跑,饥一顿饱一顿,生活不规律,收入不稳定,而且跟形形/色/色人打交道,心理要非常强大。当然,如果你根本卖不掉房子,倒比干啥都清闲。”张南风笑笑,“很多人初入行3个月内无一笔交易,拿着底薪就离开了。不过,林蓉,你无所谓,反正你就给自己买房,并不是真做经纪。”
徐洪森咳嗽了一声:“林蓉,你就做着玩玩吧,给自己买房子。然后另找个经理工作,月薪一万总是能保证。”
“月入一万,当经纪话,一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着,“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过,我可以试试,看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来,“估计很难吧。”
张南风点点头:“对手来说,非常不容易。不过,看人,公司里平均月入5以上,一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋经纪,工作第一个月就会成交他们第一笔业务,3到6个月内就会月入过万,这样经纪一般公司呆了2年,就会带着积累客户跳巢,自己去开公司。林蓉,我这周带你看房,觉得你很有天赋,你对房子和人心理都很敏感,而且你口才,我自叹不如。你真可以试试,先干三个月,看看你到底有没潜力,如果有话,半年后,你当经纪收入会超过你当经理。”
作者有话要说: