第一百八十二章 资本 7 (1/2)

第一百八十二章资本（7）

黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬，但他毕竟也是快要成精的人了，揉了揉眉毛，就笑了起来，道：“黄先生的确是看的清楚，呵呵。”

小黄同学只是笑而不语，不注意的人，还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。

埃里森看了陶有林一眼，笑道：“这位是我的合伙人，具体的内容，让他来说。”

在“并购热潮”那几年，甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司，以及无数的中小企业，而最后留在甲骨文中的人，也只能是少数。

陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书，交给黄宣道：“我们按照您曾经的提案进行了修改，由于您的密码程序目前属于信业公司，但专利技术属于您，所以，我们的想法是，并购信业公司，并将密码业务从中剥离，成立一个新的部门。当然，新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”

黄宣不置可否的“哦”了一声。

陶有林也不焦急，他继续道：“对信业公司的并购价格是8000万美金，它将被整合在甲骨文中国分公司中，此外，我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利，用4.5亿美金收购您的数据库专利。”

洛林迅速的计算后，道：“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”

黄宣了然，于是放下酒杯，对两人道：“即便你们自己开发类似的技术，不考虑绕过专利的麻烦，仅仅是研发投入，也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙，又道：“甲骨文多长时间能开发出类似的程序？多久能将之做成可以销售的软件？如果我将这些东西卖给微软，你们要花多少钱，多长时间才能抢回市场？要是再也抢不回来呢？”

一连几个问句，让埃里森也无法回答，黄宣这才笑容满面的道：“我不会想要这里所有的利润，但分薄给我一半，不算贪吧。”

陶有林看了埃里森一眼，合上策划书，坚持道：“黄先生，8.3亿美元，再加上您在信业的股份，这笔钱，已经很不少了。”

“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容，却让埃里森的感觉很不好。

甲骨文并购信业公司，与其说是为了密码程序，不如说是为了打开中国市场，就像是余立业选择黄宣作为盟友一样，埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此，仅仅是黄宣手上的密码三号，在短时间内也就够用了。

黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文，但关键是，不能廉价出售。

埃里森终于笑了起来，拍拍陶有林的肩膀，对黄宣道：“你的价格呢？”

“信业公司1.5亿美金，这是一家上市公司，对你们同样大有用处，三个密码的专利作价8亿美金，已经完成的这份数据库3亿美金，再加所有涉及专利，作价12亿美金，一共是24.5亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。

就商业并购方面，甲骨文远比微软来的大气，后者常常喜欢自己重新做一份，而前者，往往喜欢收购成熟的技术，这可能也与两家公司面对的市场不同有关系，所以，24.5亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里，他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。

埃里森和陶有林对视一眼，苦笑道：“黄先生，甲骨文资产的确丰厚，但也不足以拿出这么多的现金来。”

这可以理解为地主家也没有余粮的英文版，黄宣其实根本就不想要现金，他眯着眼睛一笑，道：“那就给股票吧。”

埃里森反应极快，眼睛向银行团那边瞄去，拍拍额头，道：“你不会早就想到了吧。”

黄宣也颇为得意，嘿嘿一笑，道：“一步步来吧。”

这一笑，却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来，他伸出右手与黄宣一握，就道：“ok。”

他显是与董事会商议过的，这价格也在底线以上，又或者，他想在黄宣身上压上一注。

与那些肤浅的商人不同，埃里森并没有要求更多的承诺，就只是很简单的道：“24.5亿美金甲骨文股票，我们先签意向书。”

黄宣随意的看了两眼，就签上了大名，自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来，这种信任的态度让人佩服，他一边签上自己的名字，一边用郑重的语气道：“黄先生是个真正的生意人。”

“中国的生意人，都是讲究握手成交的。”黄宣小小的为中国宣扬了一下，就将笔插回了衣兜。

埃里森闻言，再次与黄宣正式握手，道：“成交。”

“成交。”

三个人都哈哈的笑了起来，埃里森满面春风的指指陶有林道：“陶先生将作为甲骨文的谈判代表，和未来的大中国区总裁，希望大家合作愉快。”

黄宣望了一眼陶有林，也有些赞叹，公司技术总监比地区总裁还应该高上半级，何况中国区尚在开发之中，能够做出这样决定的人，也算是职场奇葩了。

正事谈妥，埃里森这时玩心大起，做了个怪相，道：“祝你接下来的谈判顺利。”看他现在的样子，自是心情极好。

黄宣笑着拱拱手，转身向银行业人士们走去，他们现在也停下了讨论，等着黄宣过来。

将刚刚签订的意向性合约放在餐桌上，黄宣喜眉笑眼的道：“24.5亿美金的甲骨文股票，再加15亿美金的资产，向各位申请一份100亿美金的联合贷款，不过分吧？”