谢文俊和公司新晋提拔起来的业务部经理谭辉正在林溪市高新技术开发区的公司办公楼里讨论着问卷调查的数据。
谭辉从水厂开始建设到现在的投产一直亲力亲为地与谢清强和曹云芳相互配合，可谓是功不可没，同时自己的能力也有了长足的进步，便主动向谢文俊请缨要做开荒牛，帮助公司把各项产品打入市场，电脑室就彻底不去了。
本来市场开拓由老爸亲自担当最好，但谢清强身为总经理也不清闲，分身乏术，那既然谭辉有上进心就让他来做，反正最后做决策的还是谢文俊本人，只要待在这个位子上的人勤奋一些，那就够了。
谭辉一走电脑室便由春雨娱乐有限公司直接参与管理，这本来也挺好的，可小舅曹建军却半路杀出来说对电脑室感兴趣，想由自己来顶替谭辉，这倒也无所谓，小舅想去就去呗，过了一段时间谢文俊发现小舅好像不是对电脑室感兴趣，而是对电脑游戏感兴趣，四十好几的人了居然每天玩游戏玩得不亦乐乎。
谢文俊心想人各有志，小舅爱咋咋的，就让他待着玩吧，反正他就算不玩应该也不会有什么建树，可谢文俊刚有这想法没几天，天天玩游戏的小舅就提出了一个确实利于电脑室发展的建议。
原来小舅不仅在“发财”玩电脑游戏，还跑去其他小型电脑室玩，在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火，肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝，于是建议谢文俊速速升级，把电脑全换成586的，装上win95，再联起局域网来。
谢文俊不是没想过升级联机这茬，但刚刚建起水厂，资金方面有些紧张，之前谢文俊去问过吕大能，说能不能把原来的机器给降价处理掉，完了再跟他们买一批586，吕大能说他们不做二手电脑，不过可以帮忙问问，这一问就是几个月，也没个结果。
小舅知道谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了处理旧电脑的工作，他其实也是现学现卖，学着壹佰便利加盟连锁那一套方案把发财电脑室也给“加盟连锁”了，只不过程序相对简单一些：“发财”提供电脑和营业资格，经营场地自己找，加盟价格按电脑台数算，每台八千块。
这时候买一台新的486还是得一万多块钱，何况没关系的话营业执照也办不下来，按照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算，一台电脑8000块成本的话半年不用就可以回本，结果小舅实行这个方法不到一个星期，春雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全部分散“深入”到了林溪各大街小巷的居民楼里。
小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586，随着这批机器还赠送了四张正版的win95，谢文俊笑说让北京高科别做软件了，专心做硬件就可以了，因为到目前为止他们的正版win95还是一张都没有卖出去，全是搭机白送。
谭辉也觉得在电脑室那安逸的日子不太适合自己，怪不得这么长时间也没有建树，还是小俊他小舅合适干那行，自己就专心做好水厂业务，这也挺有意思的。
“小俊，我看在咱们在桶装水定价上面可能会出现问题，你看这公司也好，机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块，但普通城市居民户只能接受每桶两块，这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉头把统计数据递给谢文俊。
谢文俊接过数据表随意看了看，笑道：“没事，这些单位里的人喝水不用自个儿掏腰包，都是公家出钱，既然他们能接受五块，咱们定价就定五块，两块根本想都不用想，咱们的生产成本都不止两块，要是再加上各种宣传广告费用，人力资源成本，那还不亏大发了。”
谭辉疑惑道：“不是，那普通居民户怎么办？难道咱们不管啦？”
“咱们就是想管也管不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉，“你再仔细看看，月收入高的家庭咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭，他们每个月的水费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用水，还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水，就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿出15块钱来喝水，我想可能够呛。”
谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点，也好兼顾这一群体。”
谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”
谭辉叹气道：“这样的话市场zhan有率就小了。”
看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主管市场开拓，有什么弄不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场zhan有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的zhan有率都是100的，市场zhan有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想，“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的，因为这一群