“陈帆，我不得不提醒你。”赵丹丽说道：“别看今天店里很多人都有带看，但明后天就是周一周二了而且又是国庆节前夕，很多客户所在的单位都会加班加点，又或者客户会忙着准备回老家去，总得来说每年这个时候出来看房的客户都是少之又少。”
陈帆没立马回答，眼前正跳出一个叫《房产百科助手》的半透明金色小框，这可是消耗了他5点兑换积分。
小框内的文字不断更变着，很快出现了一条信息。
“您好，根据您所处的这个房产时期，系统帮您梳理出了由当代一位房产销售总监所写的心得。”
“一名手上没有资源的经纪人有很多种方法快速开单，但是其中最具有把握的不是靠运气等上门客户也不是等外网客打来电话，而是主动出击，去小区一些在卖的优质房的楼下进行截客。原因是房子的交易金额太大，实体又无法仅靠图片分辨，客户不可能会像买衣服一样随便在网上看了就去交易。因此以结果论导向：无论客户是通过上门、贴条、外网、打电话等渠道跟别的经纪人取得了联系，最终都要跟经纪人到房子里去看房，一路尾随等到别的公司经纪人和客户分开后就可以上前搭话，向客户推荐其他的房子带看或者拉跳单。”
飞快看完这段话，陈帆整理面色，摆着一副高深的语调讲了一遍，同时心里暗暗窃喜，这个房产助手百科用得值啊，非但帮自己解决了眼下难关，而且还刚好让不知道这三天该怎么做的自己有了方法。
话说完，就听楼下的同事们窃窃私语，颇有一股恍然之色，旁边韩涛则很不服气的低哼了声，他作为老经纪人并不是不知道截客这个技巧，只是一下子没想到罢了。
而赵丹丽眸子涣散，她心中的震惊就要比任何人都多了，截客这个词并不陌生，很久以前门店也实行过一段时间，那时连韩涛都才刚进公司，很多经纪人都拉不下脸又或是没胆子去，所以她看着效果不好就没有再做了。
可以说，像陈帆这样手上没资源的人来说，一天哪怕打二百个电话不一定约得出客户看房，但是去小区里截客效果就好多了，只要和客户面对面接触了就代表有了成交的前提机会。
但如果仅仅是这样，赵丹丽只会认为陈帆想到了个不错的主意，还远远达不到令她震惊的地步。她深吸了口气，这店里所有的人恐怕此刻都在觉得陈帆脑子灵活，殊不知方才讲的话里，那一重度的牵引思维才是最让人咋舌的。
很难用一言两语讲出这种思维重度，就好比陈帆方才一段话说出来了大家听了也就懂了，觉得很简单，但是若要在之前剖析得如此深刻再得出结论却是一件很难的事，没有足够的管理经验沉淀是无法做到的。
说白了，有的经纪人做了三年业务就当了经理，有的经纪人同样做了三年却仍升不了职，并不是谈单业务上面的能力真得差了多少，而是就缺了这么一种思维重度。房产买卖这一行水非常深，到了后面想要职位越爬越高，靠得就不再是谈单业务能力，而是取决于管理上的思维重度了，她赵丹丽就是在这方面缺乏了些，不然她当业务经理都当了五年了早就可以在以前业绩突出的时候升区域经理了。
好吧，她哪里知道这些心得其实是总监级别所写。
“经理，我可以继续上班了吧。”陈帆笑眯眯的看着赵丹丽。
赵丹丽回过神，白了他一眼：“工作时间在店里穿便装，是想罚款吗！”
“哈，谢谢经理。”
陈帆卖乖的打着哈哈，转过脸的瞬间，笑容骤变，目光极具寒冷的在韩涛脸色一瞥而过，透着丝不屑，这股嘲讽的挑衅令韩涛气得直咬牙。
接下来，陈帆去更衣室换了衣服，黑色西装，蓝色的领带，不过刚戴上想了想就又把领带给摘了。
这根蓝领带是宜兴房产的象征，戴着去截客不方便。
万一起了冲突，别人知道你是宜兴房产的人，哪怕跑了有心的人也会事后找上门来，摘了领带就没事了，整个房产行业谁不是西装白衬衫，无非就是每个公司的领带颜色不一样罢了。
陈帆喝了口水就出了门，自己的时间不多，能争一秒是一秒，他很明白房产百科助手里的方法无非是理论知识，真正实施起来会有很多种困难出现，若不然自己刚才的话整个门店都听到了，难不成所有人都可以三天内开单了？
蓝湖店是开在蓝湖天苑公寓下面的，但陈帆并没进蓝湖天苑，这个小区太高端了，价格高，成交量少，纯粹是那种开一单吃半年的豪宅物业，来这里看房的客户并不多。
“反正系统只要求开单，又没指定卖出多少价格的房子。”
陈帆很快盯上了周边一个叫四青花园的小区，这是上原区商圈里成交量最大的小区了，原因是这个小区虽然建造年代比较老，但是价格相对而言非常便宜，更重要的是地段好旁边就是医院和菜市场，而且最近有在小区的东侧规划一个地铁站。
来到四青花园的时候，天色已经有点昏暗了。
门口人流进进出出，大多是些拎着袋子去买菜或接小孩的妇女，到了小区里，倒是看到了比较多的房产经纪人走来来去，傻瓜也瞧得出来，那些经纪人旁边没有穿西装制服的人就是客户了。
陈帆跟住了一对经纪人和客户，对方上楼看房子他就在楼下等着，跟了大约半小时，客户终于跟那个